Это - архивный сайт! Для перехода к актуальной информации нажмите на ссылку
Организатор

ECOM Expo'25

Эффективное управление командой: роли, мотивация и обучение менеджеров по работе с маркетплейсами
Оксана Смагина, руководитель департамента по работе с маркетплейсами мебельная фабрика LAZURIT
За 4 года работы в компании выстроила стратегию узкого высокомаржинального ассортимента и сделала маркетплейсы самым рентабельным каналом продаж в компании. Управляет направлением как собственным бизнесом - фокус на прибыли, а не на обороте.
Открывающая секция дня
Тезисы доклада:
1. Обзор структуры команды
- Определение ключевых ролей в команде по работе с маркетплейсами
- Рекомендации по распределению ролей в зависимости от товарной ниши

2. Системы мотивации для менеджеров
- Основные принципы мотивации в команде
- Примеры эффективных мотивационных схем
- Финансовые и нефинансовые стимулы
- Премии за достижения и KPI
- Как учитывать индивидуальные особенности членов команды

3. Подходы к обучению команды
- Значение обучения для повышения эффективности работы
- Форматы обучения:
- Внутренние тренинги и мастер-классы
- Внешние курсы и семинары
- Обучение на практических кейсах
- Регулярные feedback-сессии и оценка результатов

4. Практические кейсы компании Lazurit
- Изменения, проведенные в структуре и мотивации команды, как повлияло на эффективность и рост прибыли
- Результаты внедрения систем обучения, пример теста для определения эффективности обучения.

5. Выводы и рекомендации
- Итоги проделанной работы
- Рекомендации для селлеров по управлению командами
- Важность постоянного развития и адаптации