Ограничений для роста продаж и прибыли становится больше: дефицит слотов в регионах на ВБ, высокие коэффициенты логистики склада, контроль Индекса локализации и Индекса распределения продаж. Как выбрать и обеспечить оптимальное распределение? Скорость доставки – новый драйвер роста ваших продаж. Как использовать текущее ограничения для стабильного роста, пока другие теряют продажи и маржу?
Решение: стратегия расширения представленности в регионах за счет распределения товаров на региональных FBS/DBS складах.
О чем вы подумали? FBS это дорого? FBO приоритетная схема для ранжирования карточек? Где найти склады в регионах, долго ? Как быть уверенным в качестве услуг фулфилмента. Как контролировать? Это сложно!
Мы покажем, как легко и выгодно можно настроить альтернативу FBO и снизить стоимость логистики.
(Кейс хозтоваров Drina: небольшие товары ср чек до 1000 рублей. Задача масштабироваться и присутствовать в каждом кластере, обеспечить целевую маржу).
Решение переход с FBO на FBS по 7 регионам (Казань, Краснодар, Новосибирск, Уссурийск, Красноярск, Самара, Екатеринбург). После подключения региональных складов в январе 2026 года маркетплейс усилил видимость карточек: показы выросли на +90%, выросли переходы в карточку +141%, добавления в корзину +147% CTR вырос до 12% (+3%).
Коммерческий эффект: сумма заказов увеличилась на +118%, количество заказов — на +78%, среднее время доставки сократилось на –23%. ИЛ снизился. Что в целом сократило затраты на логистику и по FBO.
Вывод для селлеров: региональная логистика и локализация продаж — это практический инструмент роста ранжирования, конверсии и выручки без увеличения рекламных расходов.
